这么多大牌做联名竟然是因为...
“什么？故宫和名创优品联名了？”
“是的...看来要去抢购了...”
名创优品×故宫联合推出的“云海苍兰”系列无火香薰、蜡烛、饰品
超级美有没有！！果然是要抢购的产品有没有！！名创优品官方微博最近发布：新品开售一小时售罄，销售额突破50万！
最近的大牌们的合作真是层出不穷，联名不断。但其实有很多小伙伴们不知道“何为联名”。其实联名，还有另一个名字，就是跨界营销。
跨界营销定义：传播手段的一种，A品牌（联合非A品牌所在行业的非A品牌）推出非A品牌主营业务的产品。
其实提到联名，就不得不说说我们的大故宫。故宫可谓是联名的“网红”。前有美妆，后有美食。IP联名界也流传着这样一句话：“得故宫IP者得天下”。
今天，圈圈带你细数故宫联名的“十大爆款”，再说说，跨界营销那点事！
可可爱爱“故宫桶”
仿佛坐拥一座小型故宫的占有感
故宫棋盘，游戏娱乐
附赠折纸，可做棋子
摆拍分享，再好不过
奥利奥
“朕要吃茶点”
系列礼盒
奥利奥用10600块小饼干
完美还原故宫
给人一种声势浩大的印象
奥利奥也冠上了工程师的话题
必胜客“御意下午茶”带有浓厚的故宫风味
“春梅报喜”、“万事如意”、“好事成双”、“朕的心意”
诗情画意的名字带着祝愿，谁不想对未来有所期盼呢
农夫山泉
吉祥贺岁版
瓶身设计印的是
故宫博物院馆藏的珍贵年画
上线就成了牛奶中的“尖货”
被粉丝们称为“皇家牛奶“
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“千里江山”“祥云瑞鹤”
“福寿双全”“翠羽烁金”
取材故宫藏品的艺术画作
给读者以特别的阅读体验
北京冬奥运将近
与「冬梦」会徽主色调统一
灵感来源馆藏画卷《冰嬉图》
带你穿越时光
体验清宫书写传奇
颜色均来自故宫国宝色
东方美和历史厚重感
融合到了一支口红上
其实，不光是故宫，
最近的优衣库×kaws遭疯抢
大白兔×气味图书馆，众人追捧
ZARA×迪士尼公主logo款…
为什么大牌IP都要做跨界营销？
跨界营销的目的和好处到底是什么呢？
增加campaign的话题性，引发用户自发讨论传播——根本目的。
开拓新的品牌性格——其实我兴趣广泛，很会玩！
.提高现有粉丝的忠诚度，吸引潜在目标用户。
借助另一行业、另一品牌的原有关注度，提高自身品牌&产品的曝光量&知名度。
开发新产品的测试。
1. 先举例说下跨界营销的种类：
☑ A品牌自主推出非A品牌主营业务的产品：
简单地说就是“不务正业”，推出一些“奇葩的周边”，比如麦当劳（快餐）推出故宫的系列小游戏卡牌等。
☑ A品牌与非A品牌所在行业的其他品牌联合，推出非A品牌主营业务的产品。
例如故宫（博物馆）×农夫山泉的故宫限量水瓶等。
2.跨界营销的形式：
第一种：产品跨界
A品牌单独推出非A品牌的产品：丁香医生×噗嗤脱口秀、麦当劳推出Throwback 的系列单品、旺旺食品推出洗面奶二锅头芥末糖、肯德基推出番茄色口红……
A品牌与B品牌跨界，推出A'产品：故宫×抖音的中秋礼品包、星巴克×喜马拉雅星巴克星怡杯。
A品牌与B品牌跨界，推出B'产品：麦当劳×G-shock、三七互娱ChinaJoy与潮牌XLARGE®发布联名T恤
第二种：内容跨界
在内容上将A和B品牌融合：肯德基×《银魂》、合味道×《银魂》
第三种：渠道跨界
在A品牌产品销售过程中，加入B产品的传播，比如麦当劳儿童餐送pokemon、产品海报背书、产品间的公关赞助。
1.搞清主要目的：
通过跨界，品牌主是为了提高市场份额？
增加受众覆盖范围？增加品牌曝光？
拉新B品牌的受众？
2.寻找跨界的品牌or行业：
根据目的，寻找合适的跨行业的品牌进行跨界。
3.选择跨界形式：
产品？内容？渠道？其他？
4.根据跨界的产物，进行相配套的传播形式：
比如潮牌就要KOL传播、食品就要用户口碑传播等。
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圈圈来划个重点
跨界营销这么火，想要从事marketing的小伙伴们要对跨界营销有一定的了解！以后也很有可能在群面中遇到，如果小伙伴能跟面试官提及跨界营销，他一定会对你留下深刻的印象！
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